段翰林想起刚才吃过的姊妹团子，心想江南点心应该都 好吃的，于是点了好几种名点小吃。 菜上齐了，唐可镂只略动了动筷子，吃了点裹馅凉糕。他这时倒察觉到自己是真的吃不下了。 “我方才吃多了姊妹团子，现在什么都吃不下，你用餐吧。” 段翰林点点头，每样点心都试了试。 然后，他默默停下筷子：“唐兄，这些点心好吃是好吃，可我还是觉得，起先那道姊妹团子吃起来好玩些。” 第16章 乌米粢饭团 才过晌午，双虹楼里的茶客已是人手一份姊妹团子。 连月牙儿也没想到这点心会这样受  ，因为是第一天出售，数量估计不准，她中途还叫鲁大妞回去取了一笼姊妹团子补货。饶是这样，太 还未西沉的时候，姊妹团子已经卖的差不多了。 买走最后一份姊妹团子的主顾，是一个 面孔。当初月牙儿初卖花卷时，就买走许多个的小丫鬟。 她仍梳着一对双环，扎着红头绳，向月牙儿抱怨道：“你怎么卖了两 花卷，就换地方了。害得我白跑了几回。” 月牙儿笑一笑，没说话，将姊妹团子用荷叶仔细包好，才递给她：“你家娘子，是姓马？” 小丫鬟有些慌了神，连声否认：“和你有什么关系。” 月牙儿指一指她鬓上的红头绳，说：“你第一回 来我就瞧见了，这红头绳打络子的手法，和我娘一模一样。” 她一面解释，一面轻轻拉起一截衣袖。原来她纤细的手腕上正系着一条五 长命缕。那长命缕的花结，分明同小丫鬟的头绳出自一人之手。 见月牙儿说对了，小丫鬟慌张转身 走。还没走两步，只见月牙儿追了上来：“我没别的意思。” 月牙儿迟疑一下，才说：“我如今过得很好，请她不要担心，好好保重自己。” 小丫鬟侧身回看一眼：“知道了。” 末了，又补了一句：“她是个好人，你也是。” 说完，她立刻走了，步伐飞快。 月牙儿用指腹轻抚过腕上长命缕，微微摇了摇头，回去和鲁大妞一起收拾摊子。 生意好，数钱数的都开心。鲁大妞将今赚的铜板清点三次后，兴奋的同月牙儿提议：“我们赶快回去，多多的做一些姊妹团子，一定能赚更多。” “先不急。”月牙儿拢一拢鬓边的碎发：“今天你起这样早，想来也累了，早些回去休息吧。” “不累！”鲁大妞 脑子赶快回去做点心，继续劝月牙儿说：“要是做少了，就会少赚很多钱。” 月牙儿但笑不语。 唔，该怎么和她解释“饥饿营销”这种模式呢？月牙儿有些伤脑筋，试图简略的同她说一说。 可鲁大妞  听不进去：“你现在卖少了，人家不来买，哪来的钱？” 月牙儿无可奈何，只得顾左右而言他：“好丫头，你不累我累了，快回去歇着吧。” 好不容易将鲁大妞劝回去，月牙儿 略算了一笔账，庖厨原料费、租金、人工费，一天下来，她大约赚七钱银子。 这样算来，她一个月大约能挣五两银子。比起普通人一个月三两银子的收入还要高上不少。 还不错。 她心里有了数，也做了决定。开张这些子得控制一下卖出的数量，索 限制一人只能买两份。君不见网红店鲍师傅，就是靠着这一手，刷爆了朋友圈。 她也依葫芦画瓢试试，先看看效果，据后续情况再调整经营策略。 第二的时候，小摊子旁的海报上 了一句话：“每人限量买两份，售完即止。” 用的是瘦金体，横竖撇捺犹如竹节一般飘逸不羁。唐可镂见了，赞叹不已，要是他教的学生能写出这样的字，他的头发还黑着呢！ 可等他的注意力从字体回到字义，一张脸顿时丧下来：“萧姑娘，一人只能买两份？” 月牙儿答道：“是啊。” “能不能多卖我一份，我这一把老骨头，跑出来一次不容易。”唐可镂试图借自己的年龄打同情牌。 “老先生坚朗着呢。”月牙儿轻笑起来：“这里的茶博士说，你常来。” 这双虹楼的茶博士怎么跟长舌妇一样，这样多嘴？唐可镂心里吐槽着，只能买到两份姊妹团子。 他一面往自家私塾走，一面发愁。今天早上为了留肚子吃姊妹团子，他可是连早饭都没用。段翰林那个老小子，今到乡下祭祖去了，也没法指望他给自己再买一份，这可怎么是好？ 思及此，他的表情不 严肃起来。等他吃完姊妹团子，踏进私塾上课时，仍是沉着一张脸。 书屋北墙正中悬着一副孔子像，分散着摆了六七张长桌，坐着好些十一二岁的弟子。 瞧见先生黑着一张脸，连最调皮的弟子都闭了嘴，老僧入定一般坐的笔直。 今该讲《大学》，弟子们老老实实翻开书，按照惯例先读十遍。 唐可镂的视线扫过众弟子，忽然灵光一闪，惊觉这群小兔崽子还是能派上些用场的。 正午的光，被双虹楼的飞檐遮挡住，落得一片 凉。 月牙儿将凳儿往前挪了挪，从食盒里拿出午饭分给鲁大妞吃。 用荷叶包裹住的长团，揭开一看，竟然是乌米捏成的团儿，表层还粘着芝麻。 乌米，鲁大妞见过，可从来没见过这种吃法。起先月牙儿同她说中午包饭，鲁大妞以为会吃到馒头花卷一类的。本来嘛，旁人家请帮工，能给几个冷的糙米馒头就不错了。但求能不饿肚子，谁在乎口味好不好，外形漂亮不漂亮。可鲁大妞万万没想到，她来帮工，竟然会吃这样新奇的吃食。 “这是什么？” “乌米粢饭团，很好吃的。” 大概就是把饭捏成长团，便于携带，鲁大妞心想。她将乌米粢饭团横过来拿，张大了嘴咬一口。 乌米里竟然包着半油条！ 油条酥脆，乌米软糯，配之以咸蛋黄和芝麻，竟是如此绝佳的风味！ 沙的咸蛋黄渗入乌米内层，口 绵软；香油灼黄的油条虽冷，却仍劲道，入口如酥。 萧姑娘是怎么想到的？把这些常见的食材组合在一起，竟然有如此美味。 鲁大妞  虎咽，将乌米栥饭团吃了个干干净净。 她的一双眼睛微微睁大：“萧姑娘，这么好吃的东西，我们可以做来卖呀！” “额，”月牙儿才将她的乌米粢饭团外头的荷叶剥开，听了这句话，迟疑的说：“这东西平常吃吃就好啦，做来卖就算了吧。” “怎么就算了呢？”鲁大妞猛地起身：“我看这什么乌米粢饭团，材料并不复杂呀。” 月牙儿点点头：“材料倒不是什么很难 的东西。油条是在观前巷李家买的，咸鸭蛋是我自家腌的，前几天看到有卖乌米的，就买了些来。” “对啊，我们把这个卖出去当早饭，再好不过了嘛！” 月牙儿有些羞涩：“那个……主要是我起不来啊，所以卖早点就算了吧，像咱们现在这样卖卖小吃点心，至多过一个时辰，就能回家休息了，不好吗？” 听起来好有道理，鲁大妞竟无言以对。 正在这时，小摊子来了主顾。鲁大妞既然吃完了午饭，便自觉张罗起来：“买几个？” “我要两个。” “我也要两个。” 听起来都是略有些稚 的少年音。 月牙儿小小咬了一口乌米粢饭团，抬头望向来客。竟然是六七个小少年，十二三岁的模样，衣衫干净，一看就是读书的少年。 这是私塾放学了，组团出来买吃的？怎么昨天没见到呢。 月牙儿好奇的问：“你们是念书的学生吧，哪家私塾的呀？” 少年们你望望我，我看看你，没接话。 其中一个老实的小少年答话道：“我们是在唐……” 他话没说完，在他身边，一个高个子少年一把捂住了他的嘴：“就在附近。” 高个子少年不住地给小少年使眼：你是想罚抄书还是怎么的？ 月牙儿看他们闹着玩，想到自己的学生时代，不由得轻声笑起来。这时候，她倒没起疑心。 饥饿营销这一心理战术，不得不说，还是有它的长处。没过五六，双虹楼附近几条街的人家都晓得了，有一家卖姊妹团子的小摊子，卖的点心又好吃又好看。 因为每卖出的姊妹团子有限，卖完了，月牙儿就收摊走人。一些因为来得迟，所以没买到姊妹团子的主顾立刻学聪明了，踩着月牙儿开始售卖的时间过来买。 为了营造一种“我卖的点心非常热门”的氛围，月牙儿私下和鲁大妞商量好，结账卖姊妹团子时，多和顾客说些话，比如：“快到大雪节气，冬季养生宜吃白菜、羊 等温润滋补的食物。” 这些话听起来暖心，使得月牙儿的小摊子更有人情味；又很独特，能让光临的主顾记住。最重要的是，可以悄无声息的拖延点单的时间，使排队来买姊妹团子的队伍更长一些。 人总是有一种从众心理，也许路人起先并没有想要买点心，但看到这么多人排队买姊妹团子。一打听，每个人还限量，售完即止。不知怎么，脚下就跟生了一样，扎在队伍后头等。好像他没买到姊妹团子，就损失了什么。 月牙儿小摊子的口碑，就这样在悠长的队伍的衬托下，慢慢发酵。再过几，连城东都有人听说了姊妹团子，专程跑过来排队买。 这饥饿营销的策略，月牙儿算是选对了。 第17章 茶糕 到了大雪时节，梧桐叶几乎落尽。 月牙儿翻箱倒柜，找出一件从前过年时才穿的灰鼠皮袄，罩在外头，这才不那么冷。 小摊子的生意还不错，人们的新鲜尚未过去，才到晌午，今份量的姊妹团子就卖得七七八八。 最后剩下的十来个，被念书的少年们包圆了。月牙儿看他们几乎是隔两就来，光顾自己的小摊子跟到食堂报道一样，渐渐有些疑惑。 像小少年们这般年纪的顾客，多半是才将姊妹团子买到手，就迫不及待的开吃。可小少年们却不一样，每一个当场拆开吃的。哦，有一回一个少年才拆开，他边上那个高个子的男孩就瞪他一眼，立刻制止了。 这群男孩子总是匆匆忙忙地跑过来，又揣着刚出炉的姊妹团子立刻离开。次数多了，月牙儿不开始怀疑他们在搞什么名堂。 莫不是就发展起代购业务了吧？不至于啊。 所以这，当男孩们将姊妹团子卖玩，撒着跑开后。月牙儿叮嘱鲁大妞两句，便悄悄跟了上去。 这帮半大不小的孩子绕了三两条巷，奔过古老银杏树旁的一座小桥，推开一座种着两株李子树的小院门。 等他们进去了，月牙儿才绕出来，抬头望见小院门上悬着一块儿木匾，用近似怀素体的行草写着四个大字：“思齐书屋”。 这便是他们念书的私塾吗？月牙儿原地蹦跶一下，试图透过粉墙瞧见里面，然而她的身高不够，墙又高，于是只能作罢。 正要离去时，听见思齐书屋里传来朗朗读书声：“有匪君子，如切如磋，如琢如磨……”cIｊｕMｉ.CoＭ |
好吃的，于是点了好几种名点小吃。 菜上齐了，唐可镂只略动了动筷子，吃了点裹馅凉糕。他这时倒察觉到自己是真的吃不下了。 “我方才吃多了姊妹团子，现在什么都吃不下，你用餐吧。” 段翰林点点头，每样点心都试了试。 然后，他默默停下筷子：“唐兄，这些点心好吃是好吃，可我还是觉得，起先那道姊妹团子吃起来好玩些。” 第16章 乌米粢饭团 才过晌午，双虹楼里的茶客已是人手一份姊妹团子。 连月牙儿也没想到这点心会这样受
，因为是第一天出售，数量估计不准，她中途还叫鲁大妞回去取了一笼姊妹团子补货。饶是这样，太
还未西沉的时候，姊妹团子已经卖的差不多了。 买走最后一份姊妹团子的主顾，是一个
面孔。当初月牙儿初卖花卷时，就买走许多个的小丫鬟。 她仍梳着一对双环，扎着红头绳，向月牙儿抱怨道：“你怎么卖了两
花卷，就换地方了。害得我白跑了几回。” 月牙儿笑一笑，没说话，将姊妹团子用荷叶仔细包好，才递给她：“你家娘子，是姓马？” 小丫鬟有些慌了神，连声否认：“和你有什么关系。” 月牙儿指一指她鬓上的红头绳，说：“你第一回 来我就瞧见了，这红头绳打络子的手法，和我娘一模一样。” 她一面解释，一面轻轻拉起一截衣袖。原来她纤细的手腕上正系着一条五
长命缕。那长命缕的花结，分明同小丫鬟的头绳出自一人之手。 见月牙儿说对了，小丫鬟慌张转身
走。还没走两步，只见月牙儿追了上来：“我没别的意思。” 月牙儿迟疑一下，才说：“我如今过得很好，请她不要担心，好好保重自己。” 小丫鬟侧身回看一眼：“知道了。” 末了，又补了一句：“她是个好人，你也是。” 说完，她立刻走了，步伐飞快。 月牙儿用指腹轻抚过腕上长命缕，微微摇了摇头，回去和鲁大妞一起收拾摊子。 生意好，数钱数的都开心。鲁大妞将今
脑子赶快回去做点心，继续劝月牙儿说：“要是做少了，就会少赚很多钱。” 月牙儿但笑不语。 唔，该怎么和她解释“饥饿营销”这种模式呢？月牙儿有些伤脑筋，试图简略的同她说一说。 可鲁大妞
听不进去：“你现在卖少了，人家不来买，哪来的钱？” 月牙儿无可奈何，只得顾左右而言他：“好丫头，你不累我累了，快回去歇着吧。” 好不容易将鲁大妞劝回去，月牙儿
略算了一笔账，庖厨原料费、
限制一人只能买两份。君不见网红店鲍师傅，就是靠着这一手，刷爆了朋友圈。 她也依葫芦画瓢试试，先看看效果，
了一句话：“每人限量买两份，售完即止。” 用的是瘦金体，横竖撇捺犹如竹节一般飘逸不羁。唐可镂见了，赞叹不已，要是他教的学生能写出这样的字，他的头发还黑着呢！ 可等他的注意力从字体回到字义，一张脸顿时丧下来：“萧姑娘，一人只能买两份？” 月牙儿答道：“是啊。” “能不能多卖我一份，我这一把老骨头，跑出来一次不容易。”唐可镂试图借自己的年龄打同情牌。 “老先生坚朗着呢。”月牙儿轻笑起来：“这里的茶博士说，你常来。” 这双虹楼的茶博士怎么跟长舌妇一样，这样多嘴？唐可镂心里吐槽着，只能买到两份姊妹团子。 他一面往自家私塾走，一面发愁。今天早上为了留肚子吃姊妹团子，他可是连早饭都没用。段翰林那个老小子，今
严肃起来。等他吃完姊妹团子，踏进私塾上课时，仍是沉着一张脸。 书屋北墙正中悬着一副孔子像，分散着摆了六七张长桌，坐着好些十一二岁的弟子。 瞧见先生黑着一张脸，连最调皮的弟子都闭了嘴，老僧入定一般坐的笔直。 今
凉。 月牙儿将凳儿往前挪了挪，从食盒里拿出午饭分给鲁大妞吃。 用荷叶包裹住的长团，揭开一看，竟然是乌米捏成的团儿，表层还粘着
沙的咸蛋黄渗入乌米内层，口
绵软；香油灼黄的油条虽冷，却仍劲道，入口如酥。 萧姑娘是怎么想到的？把这些常见的食材组合在一起，竟然有如此美味。 鲁大妞
虎咽，将乌米栥饭团吃了个干干净净。 她的一双眼睛微微睁大：“萧姑娘，这么好吃的东西，我们可以做来卖呀！” “额，”月牙儿才将她的乌米粢饭团外头的荷叶剥开，听了这句话，迟疑的说：“这东西平常吃吃就好啦，做来卖就算了吧。” “怎么就算了呢？”鲁大妞猛地起身：“我看这什么乌米粢饭团，材料并不复杂呀。” 月牙儿点点头：“材料倒不是什么很难
的东西。油条是在观前巷李家买的，咸鸭蛋是我自家腌的，前几天看到有卖乌米的，就买了些来。” “对啊，我们把这个卖出去当早饭，再好不过了嘛！” 月牙儿有些羞涩：“那个……主要是我起不来啊，所以卖早点就算了吧，像咱们现在这样卖卖小吃点心，至多过一个时辰，就能回家休息了，不好吗？” 听起来好有道理，鲁大妞竟无言以对。 正在这时，小摊子来了主顾。鲁大妞既然吃完了午饭，便自觉张罗起来：“买几个？” “我要两个。” “我也要两个。” 听起来都是略有些稚
的少年音。 月牙儿小小咬了一口乌米粢饭团，抬头望向来客。竟然是六七个小少年，十二三岁的模样，衣衫干净，一看就是读书的少年。 这是私塾放学了，组团出来买吃的？怎么昨天没见到呢。 月牙儿好奇的问：“你们是念书的学生吧，哪家私塾的呀？” 少年们你望望我，我看看你，没接话。 其中一个老实的小少年答话道：“我们是在唐……” 他话没说完，在他身边，一个高个子少年一把捂住了他的嘴：“就在附近。” 高个子少年不住地给小少年使眼
等温润滋补的食物。” 这些话听起来暖心，使得月牙儿的小摊子更有人情味；又很独特，能让光临的主顾记住。最重要的是，可以悄无声息的拖延点单的时间，使排队来买姊妹团子的队伍更长一些。 人总是有一种从众心理，也许路人起先并没有想要买点心，但看到这么多人排队买姊妹团子。一打听，每个人还限量，售完即止。不知怎么，脚下就跟生了