次 ，陈东成跟蔡秉耀见面先是握手寒暄几句，然后快速切入正题。 蔡秉耀见面先诉苦：“陈先生，我们这么快进行c轮融资，真的是 不得已。 优步给我们的 力太大了，再不融资，马来西亚的市场，我们都守不住。” 陈东成直接问：“有哪些资本愿意这轮投资？” 蔡秉耀语速极快的回答：“目前有几家资本很 兴趣，其中老虎基金领投的意愿最强。 之前a轮的几家风投也打算跟进，就差陈先生这边还没答案。” 陈东成点点头，看好蔡秉耀的人还真不少。 不得不说，有家族作为依靠的蔡秉耀，能让无数创业者羡慕死。 家族的能量，让他轻易能的跟各个风投的合伙人谈笑风生。 只要滴滴表现的好，grab的融资就会顺风顺水。 蔡秉耀观察陈东成的表情，继续说道：“目前老虎基金有意给我们开出1.8亿美金的估值，这轮我们打算融资6000万美金。” 陈东成还算 意，起码蔡秉耀没失去理智。 这个估值，跟陈东成投资的时候相差不大。 看来真是优步给蔡秉耀的力太大了，他才愿意在这轮多拿出来一些股份。 换取大笔资金入账，好多支撑一阵。 陈东成微笑说道：“我对估值没意见，但我想在这轮多投资一些，没问题吧？” 蔡秉耀笑着摇头：“当然没问题，这本就是您的权利。” 接着就是商讨这轮的投资金额划分。 老虎基金作为领投方，要求至少拿到10%的股份。 陈东成不打算让自己的股份被稀释，需要在这轮投资进来600万美金。 剩下的额度划分完，陈东成又捞到5%的股份，这是蔡秉耀能接受的极限。 之前a轮进场的风投，人家也要求瓜分投资份额，总不能不给人家面子吧？ 陈东成只需要再拿出1200万美金，就能再获得grab5%的股份。 蔡秉耀看着陈东成审核完投资协议，在上面签字。 蔡炳耀跟陈东成握手道：“谢您的信任，我一定带领员工打好这场反击战。” “敌人的敌人就是朋友，有什么困难可以多跟滴滴说，你们毕竟也是全球盟友嘛。” 陈东成笑着拍拍蔡秉耀肩膀：“资金我会最快速度到账，打好这场仗，我等着参加你们的庆功宴。” “好，到时候我一定邀请您。” 蔡秉耀郑重点头。 走出公司，陈东成脸上的笑意 然无存。 他清楚蔡秉耀是打算牺牲股份，换取融资。 走这条路，无疑代表在走钢丝。 蔡秉耀唯一能仰仗的就是他的家族。 目前这些投资者的确会给他面子，但要是一直融资下去，随着市场扩大，他们家族的影响力还能有多少？ grab还会是蔡秉耀的？ 其他小股东，还能有话语权？ 回到酒店，宋萌发现陈东成的脸 不是很好：“怎么了？” “遇到点烦心事，现在就去双子塔？” 陈东成没跟宋萌说这些，对grab，陈东成比对滴滴还漠视， 完全把它当做一个赚钱工具。 陈东成能做的就是在自己能力范围内，多捞一些股份。 防止后面几轮融资，被稀释的太惨。 要是陈东成没估计错，三个多月后，蔡秉耀就会再进行一次融资。 融资的代价之大，让众多风投机构忍不住怒骂。 为了要钱，已经不要脸了。 活下去，成了蔡秉耀最在乎的事情。 打退优步，不止让滴滴元气大伤。 grab更惨，差点连底 都打没了。 在最后一轮融资后，蔡秉耀作为创始人的股份，和滴滴的程伟一样仅剩3%，不得不说是一种讽刺。 陈东成转瞬就想开了，钱放在银行，只能趴着吃利息。 投给grab，起码能让他大赚一笔。 别管蔡秉耀办事多不地道，能让他赚钱就够了。 想开的陈东成，重新恢复好心情。 带着宋萌，在吉隆坡的大街小巷闲逛。 双子塔去了之后，宋萌倒是 开心的，在过街天桥拍了不少照片。 楼下的 光广场，才是宋萌的菜。 为了刷步数，陈东成任劳任怨的跟着。 只要游戏的步数在涨，钞票就源源不断的进账。 逛了五千多步，陈东成找个地方，拉着宋萌喝了会咖啡，歇歇脚。 宋萌看着窗外的游客，吐槽道：“吉隆坡的国人真多。” “那你是没去过泰国，你坐公 车的时候，可能会觉得跟在国内没什么区别，车国内的大爷大妈。” “是啊，我有个闺 跟男朋友去马尔代夫玩，发现摆渡船上都是国人，大爷大妈真的太闲了。” 陈东成在鹏城上大学，听过太多广东有钱人的故事。 以前只能羡慕，发发牢 。 等自己跟他们一样，陈东成总算明白有钱人的生活，为什么这么枯燥了。 有的是钱花，要是不给自己找点事情做，估计得无聊死。 陈东成看着谢靖宇和庞正手上的购物袋。 随便拿出一个，都顶得上普通上班族两三个月工资。 没钱恨不得把钱掰成两半花，有钱随便浪都花不完。 “休息好了没？” “早都休息好了，我们继续？” 又是一顿逛，逛到庞正和谢靖宇都觉得双腿发软，宋萌总算才意的走出广场。 “好想再来一次！” 宋萌恋恋不舍的看着光广场，一步三回头。 谢靖宇忍不住嘴角 搐，这些老板娘的体力实在太恐怖了。 在酒店再住了一晚，第二天直接飞回鹏城。 宋萌开始恢复正常生活，白天上班，晚上补课。 补课费对于陈东成而言，那肯定就是小意思。 直接安排口碑最好的老师，给宋萌一对一辅导。 这要是再考不上，陈东成也真无话可说了。 …… 科学园。 陈东成这次来科学园，不是来看尚动科技的。 d栋，第15层。 陈东成把之前买下的这层写字楼，转租给超级猩猩，当然是以很优惠的价格。 3300平米的面积，对超级猩猩而言，是个巨大的惊喜。 原本跳跳她们打算租深业上城，现在有了更好的选择。 按照跳跳设想，这层写字楼会划分为两个部分。 2300平米作为超级猩猩后的办公地点，包括教练的培训基地。 剩下的1000平米，跳跳让莫川装饰按照她们的设想 心装修，成为超级猩猩在鹏城的第一家全能店。 在科学园开一家健身房，脑 很大。 谁不知道这里是全国加班最严重的地区。 跳跳把健身房开在这，这脑着实惊呆了陈东成。 健身房已经开业了一段时间，陈东成委托庄嫚婷在开业的时候，送了几个花篮。 电梯抵达15层，跟陈东成一起走出电梯的有几个三十出头的青年。 看着发际线，就知道是附近工作的程序员。 “这家靠不靠谱啊，我第一次听说有不需要办年卡的健身房。” “放心吧，我都去过好几回了，这家健身房有意思的，进去你们就知道了。” “反正他们怎么忽悠，我都不会办健身卡的。” 几个程序员嘀嘀咕咕，跟在后面的陈东成全都听到了。 走到门口，有个领头的程序员，在门 处输入密码。 其他几个程序员，也都有模有样的 作。 跳跳他们在各个门店配备的都是密码门。 购课的用户在上课前半小时，会收到门密码。 这也就是陈东成给了优惠，跳跳才舍得第一家全能店的面积，直接上线一千平的。 一开始他们打算三百平就够了，先看看市场反馈再说。 全程没有工作人员，几个第一次来的程序员有些意外。 一般门口不应该都有前台的吗？ 这家超级猩猩还真有些特殊。 门口有自动售卖机，陈东成扫码买了一瓶矿泉水。 虽然没有工作人员，但看着墙上贴着的指示，很轻松地找到更衣间。 超级猩猩的设计，是薛凝芷一手负责。  据跳跳他们的理念，超级猩猩主打的是年轻，运动。 所以超级猩猩的门店，主调定为橘黄。 宽敞明亮的教室，一进门就让人觉活力十足。 装修风格也很个 ，也很炫酷。 这点从不少自拍的男男女女身上，就能见得到。 与以后其他小面积的门店不同，这家全能店面积算是最大的，也配备了洗浴间。 洗浴间这个东西，按照跳跳一开始的规划，是不打算加在里面的。 维护成本高，不符合超级猩猩追求利润的理念。 谁让陈东成这个大老板任，一下子批给跳跳一层写字楼，这个店干脆就给加上了。 健身房和公司在一个楼层，这还是超级猩猩调整思路后，第一家正式运营的全能店。 跳跳她们几个经常会没事过来看看，能第一时间接收到顾客的反馈。 “诶，陈董？” 刻奇穿着背心，肌 练得鼓鼓囊囊的，有些意外的发现正在教室参观的陈东成。 陈东成对刻奇笑了笑，招招手。 刻奇小跑过来，脸恭敬：“我这就去叫跳跳她们。” “不用，你先带我转转。” 刻奇连忙点头：“好，您跟我来。” 由于这间店的面积很大，同时可以开三节课。 每节课的人数都差不多在二十人，不会太多。 刻奇解释道：“我们主打团课，将私教课的比例低。 按次付费的模式，收获许多用户的好评……” 按照刻奇的说法，超级猩猩没有月卡和年卡。 单次团课69元起步，主要有89元、129元、159元几种课。 别以为白领的收入会多高，外表光鲜的他们，只有自己才清楚在大城市的生活成本有多高。 纵使想去健身房锻炼下，保持身体健康。 光是高昂的年费和让人厌烦的推销，就能打消他们的积极。 刻奇表示，超级猩猩的教练不会兼职销售。 这点让陈东成意的，就连庄嫚婷以前在优莱荟，都得为了卖课犯愁。 可想而知在传统健身房，教练兼职课程销售，是多普遍的现象。 毕竟教练能从私教课的销售额中获得分成，这种机制也促使许多教练主动开发学员。 卖的越多，赚得越多。 传统健身房就是靠着卖年卡覆盖成本，靠教练卖课赚取利润。 刻奇面对陈东成不敢放肆，但也难免有些得意。 “陈董，我们几个认为教练就应该只专注在教学上，所以我们内部完全没有设置销售岗位。 针对教练的薪资，主要由底薪和课时费构成。 课时费一方面跟教练的星级挂钩，另一方面跟课程的员率和复购率相关。” 底薪也就两三千，课时费的提成才是大头。 按照刻奇的描述，超级猩猩的教练，月收入不会低于一万五。 别看网上动不动年薪几十万，实际上这个收入在大城市来说，已经不算低了。 没多久，跳跳就赶过来。 让陈东成有些意外，跳跳这个时候已经着大肚子。 上次见面，还没这么明显。 跳跳带着陈东成来到休息区，开始详细汇报这家门店的情况。 这家门店由于面积大，还位于科学园这个人 量巨大的园区，员率一直很高。 按照跳跳的说法，每节课差不多能保证有20个学员，一天至少能排36节课。 一个月光团课的收入就有150万，能保证盈利。 跳跳笑着说：“现在的顾客都是通过口口相传，了解到我们的。” “下一步打算怎么做？” “我打算成立一家独立的子公司，超猩学院。 主要负责培养教练，开发课程，我们不能只靠从外面挖人。 自己培养的教练，对于公司的忠诚度才会更高。” 跳跳提起超猩学院，滔滔不绝的讲着各种规划。 包括自主研发课程，力求全职教练的比例进一步提高。 引进一套莱美课程的版权价格高昂，需要十几万。 国内90%的健身房，尤其是小型的健身房都没有购买版权。 只是将有莱美认证的教练请到健身房来上课，或者培训自己门店的教练。 跳跳能有自主研发课程的意识，让陈东成意的。 受制于人的滋味，可不好受，而且这个钱花着也没名。 陈东成忽然琢磨出跳跳的意思，看着跳跳眼巴巴的看着自己，哑然失笑：“缺钱了吧？” “瞒不过您，除了这家店的装修，教练的招聘，还有针对教练的各种福利。 公司未来几个月，肯定会缺钱。” 跳跳现在才知道，当初头脑一热创业到底有多鲁莽。 要是没陈东成支持，他们那点积蓄玩不转。 光跳跳他们那些设想，想要全部落实到位，没几个亿肯定不行。 再说，随着超级猩猩火了，其他有眼光的创业者，会闻不到味？ 跳跳唯一能做的，就是说服陈东成多掏点钱给他们。 早点跑马圈地，形成规模再说。ＣＩＪuMI.cOM |
，陈东成跟蔡秉耀见面先是握手寒暄几句，然后快速切入正题。 蔡秉耀见面先诉苦：“陈先生，我们这么快进行c轮融资，真的是
不得已。 优步给我们的
力太大了，再不融资，马来西亚的市场，我们都守不住。” 陈东成直接问：“有哪些资本愿意这轮投资？” 蔡秉耀语速极快的回答：“目前有几家资本很
兴趣，其中老虎基金领投的意愿最强。 之前a轮的几家风投也打算跟进，就差陈先生这边还没答案。” 陈东成点点头，看好蔡秉耀的人还真不少。 不得不说，有家族作为依靠的蔡秉耀，能让无数创业者羡慕死。 家族的能量，让他轻易能的跟各个风投的合伙人谈笑风生。 只要滴滴表现的好，grab的融资就会顺风顺水。 蔡秉耀观察陈东成的表情，继续说道：“目前老虎基金有意给我们开出1.8亿美金的估值，这轮我们打算融资6000万美金。” 陈东成还算
意，起码蔡秉耀没失去理智。 这个估值，跟陈东成投资的时候相差不大。 看来真是优步给蔡秉耀的
然无存。 他清楚蔡秉耀是打算牺牲股份，换取融资。 走这条路，无疑代表在走钢丝。 蔡秉耀唯一能仰仗的就是他的家族。 目前这些投资者的确会给他面子，但要是一直融资下去，随着市场扩大，他们家族的影响力还能有多少？ grab还会是蔡秉耀的？ 其他小股东，还能有话语权？ 回到酒店，宋萌发现陈东成的脸
不是很好：“怎么了？” “遇到点烦心事，现在就去双子塔？” 陈东成没跟宋萌说这些，对grab，陈东成比对滴滴还漠视， 完全把它当做一个赚钱工具。 陈东成能做的就是在自己能力范围内，多捞一些股份。 防止后面几轮融资，被稀释的太惨。 要是陈东成没估计错，三个多月后，蔡秉耀就会再进行一次融资。 融资的代价之大，让众多风投机构忍不住怒骂。 为了要钱，已经不要脸了。 活下去，成了蔡秉耀最在乎的事情。 打退优步，不止让滴滴元气大伤。 grab更惨，差点连底
都打没了。 在最后一轮融资后，蔡秉耀作为创始人的股份，和滴滴的程伟一样仅剩3%，不得不说是一种讽刺。 陈东成转瞬就想开了，钱放在银行，只能趴着吃利息。 投给grab，起码能让他大赚一笔。 别管蔡秉耀办事多不地道，能让他赚钱就够了。 想开的陈东成，重新恢复好心情。 带着宋萌，在吉隆坡的大街小巷闲逛。 双子塔去了之后，宋萌倒是
开心的，在过街天桥拍了不少照片。 楼下的
光广场，才是宋萌的菜。 为了刷步数，陈东成任劳任怨的跟着。 只要游戏的步数在涨，钞票就源源不断的进账。 逛了五千多步，陈东成找个地方，拉着宋萌喝了会咖啡，歇歇脚。 宋萌看着窗外的游客，吐槽道：“吉隆坡的国人真多。” “那你是没去过泰国，你坐公
车的时候，可能会觉得跟在国内没什么区别，
跟男朋友去马尔代夫玩，发现摆渡船上都是国人，大爷大妈真的太闲了。” 陈东成在鹏城上大学，听过太多广东有钱人的故事。 以前只能羡慕，发发牢
。 等自己跟他们一样，陈东成总算明白有钱人的生活，为什么这么枯燥了。 有的是钱花，要是不给自己找点事情做，估计得无聊死。 陈东成看着谢靖宇和庞正
搐，这些老板娘的体力实在太恐怖了。 在酒店再住了一晚，第二天直接飞回鹏城。 宋萌开始恢复正常生活，白天上班，晚上补课。 补课费对于陈东成而言，那肯定就是小意思。 直接安排口碑最好的老师，给宋萌一对一辅导。 这要是再考不上，陈东成也真无话可说了。 …… 科学园。 陈东成这次来科学园，不是来看尚动科技的。 d栋，第15层。 陈东成把之前买下的这层写字楼，转租给超级猩猩，当然是以很优惠的价格。 3300平米的面积，对超级猩猩而言，是个巨大的惊喜。 原本跳跳她们打算租深业上城，现在有了更好的选择。 按照跳跳设想，这层写字楼会划分为两个部分。 2300平米作为超级猩猩
心装修，成为超级猩猩在鹏城的第一家全能店。 在科学园开一家健身房，脑
很大。 谁不知道这里是全国加班最严重的地区。 跳跳把健身房开在这，这脑
处输入密码。 其他几个程序员，也都有模有样的
作。 跳跳他们在各个门店配备的都是密码门。 购课的用户在上课前半小时，会收到门
据跳跳他们的理念，超级猩猩主打的是年轻，运动。 所以超级猩猩的门店，主
，也很炫酷。 这点从不少自拍的男男女女身上，就能见得到。 与以后其他小面积的门店不同，这家全能店面积算是最大的，也配备了洗浴间。 洗浴间这个东西，按照跳跳一开始的规划，是不打算加在里面的。 维护成本高，不符合超级猩猩追求利润的理念。 谁让陈东成这个大老板任
练得鼓鼓囊囊的，有些意外的发现正在教室参观的陈东成。 陈东成对刻奇笑了笑，招招手。 刻奇小跑过来，
量巨大的园区，