许涛听大老板都这么说了，脸 顿时一垮，彻底蔫了。 别说三个月，就算半年，许涛都不一定能完成数字化改造任务。 “算了，尽力去做吧，希望别被 的太狠。” 许涛郁闷的在心里想着，送走领导们，回到门店看着一帮 头接耳的销售员，顿时怒了。 “还特么的有脸唠嗑！都什么时候了！你们知道老板怎么想的吗？真不想要工作了？” 不少正逛街的顾客，看着许涛怒气冲冲的训斥这帮销售员，忍不住偷偷点个赞。 他们早都看这帮店员不 了，平时就会唠嗑，服务态度差到极致。 许涛继续冷笑道：“虽然我不知道自己还能干多久，但你们可以试试，谁要是在这三个月跟我过不去，我肯定不让他好过。” 人群中，有几个处长眼神闪烁，看得出来许涛正处于暴怒的边缘。 看来上面给许涛的 力不小，要不然许涛也不会撕掉平时和善的面貌，暴 本 。 古北店只是个开始，一下午的时间，他们陆续走访了接近十家门店。 家乐福在魔都的投入非常大，开了足有31家门店。 如果按照当时的角度，这种选址策略并不算错。 只是说，这几年三四线城市的消费潜力在逐年上升。 与此同时，一二线的市场份额已经 和。 如果继续盲目在一二线扩张门店，只能继续亏损，得不偿失。 晚上找个饭店吃饭，几人还在探讨怎么更好的利用协同优势，扭转家乐福发展颓势。 吕广裕提议道：“我觉得还是得先给优惠，将客 量拉起来再说。 前不久曹 点评 的那个超级霸王餐活动就很不错。 曹点评的月活用户都已经超过一亿了。 每天都有用户在应用商店留言，在问什么时候才能再 取一批幸运用户。 家乐福可以做一期宣传活动，比如发送优惠券，肯定会让原本疲软的客量瞬间坚 起来。” 朱子敬笑着补充：“这个补贴我们三家可以一起承担，比如给所有用户发一张 200-30的优惠券，补贴的30元，我们三家各自承担10元，陈总觉得怎么样？” 陈文远原本就有这方面想法，最大的顾虑便是补贴造成的亏损。 现在有吕广裕跟朱子敬帮他分担补贴力，顿时就有动力了。 “你们不妨把这个标准定得高一些，比如100-15，200-30，……1000-150。 类似于这样的宣传发出去，我相信家乐福的门店客量以及销售额都会 来一波暴涨期。” 陈东成又补充一句：“数字化门店的改造可以稍慢一些，但自动收银机，必须最快速度投入使用，让家乐福所有门店做好配合。” 吕广裕他们三个对视一眼，都觉得这个补贴方案应该更有效果一些，相当于全场消费打85折。 借助这波宣传，三家都能有所收益。 “曹速达这边没问题，对了，我已经跟陈董申请过，将曹速达改名为曹到家 其中众包配送业务依然不变，新增o2o生鲜配送平台，曹鲜达。” 吕广裕笑着抱拳：“我也得麻烦两位多多帮忙啊。” “曹鲜达……跟主生鲜配送平台差不多？” 朱子敬跟陈文远的兴趣都浓的，还是第一次听说曹速达要改变原有业务。 吕广裕笑呵呵摆手：“大体差不多，我们也不算是白手起家，之前接管的京东到家团队，他们本就一直在搞生鲜配送，只不过每 的订单规模仅有十万单。” 手握一个生鲜电商团队，却不利用，简直暴殄天物。 京东之所以放弃子公司京东到家，还是运力不足。 规模又无法做大，干脆将其作为资源置换为股份。 更名为曹到家后，业务几乎囊括所有到家业务。 诸如上门取件，同城配送等原有业务不变。 曹鲜达便是彻底解决商超配送难题的关键钥匙。 不夸张的说，均20万笔订单没什么问题。 而且沃尔玛那边，也已经同意将部门门店纳入曹到家的配送范围内。 陈文远特意看了一眼陈东成，发现大老板没出声，代表大老板还是很看好吕广裕想法的。 陈文远好奇问道：“吕总，生鲜配送，目前市场上比较头部的企业是每优鲜，他们走的是前置仓模式，你也学习他们？” “前置仓模式跑不通的。” 吕广裕笑着摇头：“所谓的前置仓，无非就是将传统的由冷库到配送站再到家门口的模式，去掉配送站环节，直接将产品从冷库运进社区内的门店，这种模式看似新颖，实则经不住推敲。” “首先，前置仓的租金成本很高。 虽然使用面积普遍不会很大，但是基本都位于城市核心社区里。 这里的租金成本要比郊区的冷库高几倍，节省下来的面积都被高租金 噬。” “其次，尽管前置仓面积小，但却不能没有生鲜冷链的设备。 为了降低成本牺牲这些设备，就很容易造成生鲜变质。” “而且，前置仓的运营成本和运营难度也是非常高，前置仓需要一个合理的网络密度。 前期还需要自建，因此前期的投入很高。 前置仓布局如果不合理，是很容易亏本的； 生鲜的产品种类又很多，产品类型差别很大，客单价也不高。 对食品的新鲜程度和配送速度都有很高的要求，这就加大了前置仓的运营和管理难度。 稍微不注意，就会造成生鲜食品的损耗。” “最重要的一点，前置仓的服务半径最多3公里，对于选品和备货的 准程度要求很高。 一旦选错商品，就会造成极大的损耗或者将变质商品配送给消费者。 如果备货不足，又造成消费体验不佳，销量就会受到影响。 这种平衡，在前置仓的运营当中很难把握。” 大家听完吕广裕的想法，都不 点点头。 不愧是职场老将，分析问题就是全面细致。 每优鲜算是下不来了，必须在前置仓这条路上死磕。 要么跑通，要么跑死。 吕广裕等他们消化完刚才的内容，继续说道：“我打算借鉴一些每优鲜的理念，把沃尔玛和家乐福所有门店作为前置仓，这样做的好处很多。 首先，超市门店都有自己的冷库，我们的生鲜产品质量能得到保证，不会腐坏。 其次，我们能节省很大一笔前置仓租赁费用。 作为补偿，我们会向两家超市缴纳入场费。 最后，我们能共享供应链，增加我们的议价能力。 沃尔玛那边不好说，陈总应该不会拒绝吧？” 嘶，朱子敬和陈文远对视一眼，都 觉到吕广裕的老 巨猾。 每优鲜相当于给吕广裕一个启发。 将超市作为前置仓，共享冷库和仓储等资源，这些创意都非常新颖。 尤其是吕广裕提到的共享供应链，增加议价能力，更是让陈文远无法拒绝。 同样的商品，家乐福跟供应商的议价能力就弱于沃尔玛跟大润发。 谁让他们门店数量少，销售额差，供货商的报价自然会更高一些。 “我没问题，所有的家乐福门店，都可以作为曹鲜达的前置仓。 租金的话，吕总象征的给一些就行。” 陈文远表现的非常大气，家乐福走的是跟大润发一样的大卖场模式。 不少家门店的面积一直都有些浪费。 现在吕广裕将这些闲置面积拿下，对家乐福来说也是好事。 “吕总，曹鲜达的结算方式可不能便宜另外两家。” 朱子敬笑眯眯开口：“等你们做好app，我们曹支付会配合补贴。” “没问题，我们是兄弟公司嘛，互帮互助是应该的。” 吕广裕太清楚生鲜电商平台的套路了，前期曹鲜达不需要急着搭建供应链，直接将家乐福的产品搬到线上售卖就好了。 等到平台做大，再跟家乐福一起和供货商砍价不迟。 沃尔玛现在算是曹到家的股东之一，后期更是可能会继续增资持股，不会拒绝曹鲜达的前置仓模式。 到时候沃尔玛和家乐福的门店都变成前置仓，六百多家大卖场虽然数量不多，但效果绝对吊打每优鲜。 每优鲜年销售额能突破四十亿，就开始炫耀。 曹鲜达把沃尔玛跟家乐福拿下，销售额碾他们非常容易。 吕广裕笑着总结：“我打算把曹到家定为即时零售领域的头部公司。 我们有强大的线上量渠道，线下又有六百多家大卖场。 配送有两百多万众包骑手，一小时内必定送达。 这样的故事，我想任何一个投资人都会很有兴趣。” 只是简单的业务整合，吕广裕便把原来只做同城配送的曹速达变成一个囊括同城配送，生鲜电商平台的综合公司。 这样的前景，可比单纯送外卖大得多。 “来，我们敬陈董，谢陈董这么信任我们，给我们极高的自主权。 我老吕曾经失败过，陈董对我的信任，我没齿难忘，这杯我敬您！” 吕广裕将杯中倒茅台，神情诚恳的举杯敬酒。 士为知己者死，吕广裕之前的霉运，都在跟随陈东成之后彻底消失。 现在更是国内炙手可热公司的掌舵者。 这一切，自然都是陈总给他的。ｃＩjＵMｉ.COm |
顿时一垮，彻底蔫了。 别说三个月，就算半年，许涛都不一定能完成数字化改造任务。 “算了，尽力去做吧，希望别被
的太狠。” 许涛郁闷的在心里想着，送走领导们，回到门店看着一帮
头接耳的销售员，顿时怒了。 “还特么的有脸唠嗑！都什么时候了！你们知道老板怎么想的吗？真不想要工作了？” 不少正逛街的顾客，看着许涛怒气冲冲的训斥这帮销售员，忍不住偷偷点个赞。 他们早都看这帮店员不
了，平时就会唠嗑，服务态度差到极致。 许涛继续冷笑道：“虽然我不知道自己还能干多久，但你们可以试试，谁要是在这三个月跟我过不去，我肯定不让他好过。” 人群中，有几个处长眼神闪烁，看得出来许涛正处于暴怒的边缘。 看来上面给许涛的
力不小，要不然许涛也不会撕掉平时和善的面貌，暴
本
。 古北店只是个开始，一下午的时间，他们陆续走访了接近十家门店。 家乐福在魔都的投入非常大，开了足有31家门店。 如果按照当时的角度，这种选址策略并不算错。 只是说，这几年三四线城市的消费潜力在逐年上升。 与此同时，一二线的市场份额已经
和。 如果继续盲目在一二线扩张门店，只能继续亏损，得不偿失。 晚上找个饭店吃饭，几人还在探讨怎么更好的利用协同优势，扭转家乐福发展颓势。 吕广裕提议道：“我觉得还是得先给优惠，将客
量拉起来再说。 前不久曹
点评
的那个超级霸王餐活动就很不错。 曹
取一批幸运用户。 家乐福可以做一期宣传活动，比如发送优惠券，肯定会让原本疲软的客
起来。” 朱子敬笑着补充：“这个补贴我们三家可以一起承担，比如给所有用户发一张
200-30的优惠券，补贴的30元，我们三家各自承担10元，陈总觉得怎么样？” 陈文远原本就有这方面想法，最大的顾虑便是补贴造成的亏损。 现在有吕广裕跟朱子敬帮他分担补贴
来一波暴涨期。” 陈东成又补充一句：“数字化门店的改造可以稍慢一些，但自动收银机，必须最快速度投入使用，让家乐福所有门店做好配合。” 吕广裕他们三个对视一眼，都觉得这个补贴方案应该更有效果一些，相当于全场消费打85折。 借助这波宣传，三家都能有所收益。 “曹
的订单规模仅有十万单。” 手握一个生鲜电商团队，却不利用，简直暴殄天物。 京东之所以放弃子公司京东到家，还是运力不足。 规模又无法做大，干脆将其作为资源置换为股份。 更名为曹
噬。” “其次，尽管前置仓面积小，但却不能没有生鲜冷链的设备。 为了降低成本牺牲这些设备，就很容易造成生鲜变质。” “而且，前置仓的运营成本和运营难度也是非常高，前置仓需要一个合理的网络密度。 前期还需要自建，因此前期的投入很高。 前置仓布局如果不合理，是很容易亏本的； 生鲜的产品种类又很多，产品类型差别很大，客单价也不高。 对食品的新鲜程度和配送速度都有很高的要求，这就加大了前置仓的运营和管理难度。 稍微不注意，就会造成生鲜食品的损耗。” “最重要的一点，前置仓的服务半径最多3公里，对于选品和备货的
准程度要求很高。 一旦选错商品，就会造成极大的损耗或者将变质商品配送给消费者。 如果备货不足，又造成消费体验不佳，销量就会受到影响。 这种平衡，在前置仓的运营当中很难把握。” 大家听完吕广裕的想法，都不
点点头。 不愧是职场老将，分析问题就是全面细致。 每
觉到吕广裕的老
巨猾。 每