小胖妹仓促的问出这话,立刻就觉得好白痴啊,刚才这两人明明都来了店里,苟经理还带去看了房子,我又问是不是来买房的......好突兀,好白痴啊。 这是小胖妹第一次单匹马搭讪客户,紧张得很。 “我们是来买房的,你应该知道了吧?”赵灿说着,又看了看那边店铺里面的苟韦和其他同事在朝这边张望,显然是苟韦打算放弃这个客户,给眼前的小胖妹练练手壮胆。 小胖妹拽着拳头很紧张,刚才想好了很多台词,这时候全部忘了,脑子里一片空白。苟韦他们都为小胖妹着急。 赵灿看出了小胖妹的紧张,“你不要紧张,你是不是想问我们看到合适的房子没有,对吧?” “啊......嗯......你们看到合适的房子没有?”小胖子问。 赵灿和王小花对视一眼,再看看呆萌的小胖妹,噗嗤一声笑了起来。 王小花轻打了赵灿一下,“你好坏,哪有你这样的,人家才是销售。” “你......没有什么要问我们的吗?”赵灿问。 “我......我.....打扰了。”深鞠一弓,转身就要逃回店铺,刚走两步就遭到店铺里苟韦蹙眉瞪了她,小胖妹愣住了,她记得苟韦教过他,做这行要脸皮厚,你现在还没破胆,等你哪天胆子破了,迈出第一步了,就不会觉得客户是很恐怖的生物了。 深呼,调整心态,她要勇敢的迈出去这一步,不求这一对客户买房,只求锻炼自己。 努力给自己打气,眼神变得坚定,加油! 转身。 赵灿和王小花已经走到了前面一家超市去了。 “去啊!小胖妹你今天要是不带这两个客户去看一套房源,你就别干了。”苟韦跑过来,“听到没有?不就是两个年轻人吗,瞧你吓得,害怕他们吃了你不错,你这么多人家也吃不下啊,听到没有?李悠姐亲自把你给我,让我带你,你要是没进步,多丢李悠姐的脸,知道吗?” “苟哥,我......哎,好吧,我一定能行的。” “嗯,打气神来,说话别吐吐的,你一个中介的都畏畏缩缩的,人家怎么相信你,快去。” “我去了。” “我去.....你别这上刑场的样子,嘴角上扬挂起笑容,快去,人家结账马上要出来了。”苟韦也是服了这个新人了,要不是区域经理李悠那天亲自开车送这个小胖妹来,并且叮嘱好好带带她,苟韦才懒得理她。 小花请客买了两瓶矿泉水走出超市。 “你们好......” “你还在啊!”赵灿问门口站着的小胖妹,“不好意思,我们在你们店里看了房子了,没有合适的,抱歉。” 小花也抱歉的笑了笑,跟着赵灿继续走。 “等等......”苟韦说过要是带不去看房就别干了,自己是李悠亲自带来的,没进步多丢李悠的脸啊。小胖妹小跑上去,“要不再看看嘛.....”声音竟然有撒娇的口气。 赵灿和王小花再次愣住了,果然是纯新人啊,没有任何一点语言上的套路。 “我......我再带你们去看一套,就一套?” “应该没这个必要了吧......” “就一套,就当帮帮我......” “.......” 赵灿望向王小花,王小花说:“谢谢真不用了,刚才你们房源我已经看过了,没有合适我的,再去看也是浪费时间,谢谢,下次有机会再看。” “哦。”小胖妹沮丧中,觉自己像个lower,看来自己是真的不适合这行。 小胖妹看着在街边等出租车的那赵灿王小花,心里很不是滋味,刚才踏入社会,果然啊,太难了,还是学校里面好,可惜回不去了,自己只要在社会上一次次的碰壁,一次次的历练。 王小花看着小胖妹垂头丧气的背影,心里有些不忍,她和赵灿是看得出来这是一个菜鸟的,从刚才稚的中,应该是第一次谈客户,就受到这样的打击,很难受吧。 “阿灿,你说她是不是很失望?” “应该是吧?走吧,我们去对面那个楼盘问问。” “小妹妹你等一下。”小花叫住小胖妹,“我们还有时间,你带我们再去看看吧。” “真的?”小胖妹沮丧的表情绽放出笑容,用力点点头,“你们先到我们店坐坐,我给你们找房源。” “不用,我们就在门口等你,放心我们不会走的。” “嗯,你们等等,我.....我马上就回来。”小胖妹动的朝店铺跑去。 赵灿说:“小花,看不出来你还善良的。” “哎,都不容易,刚才我看出来了,应该是那个苟经理让她来锻炼,新人嘛,我虽然可能买不起,但是陪她去看看,当做给她一点鼓励也不错啦。你当然不理解这些,以前我进入社会的时候也像她一样害怕得很受了不少打击,所以能鼓励对方总是好事吧。” “呃.......你踏入社会......呃......咳咳咳.....很好很好。”赵灿捏开瓶盖,咕噜噜的喝了一大口。 王小花无语了,知道赵灿又想歪了,“你......我又不是一出来就去干了那个......我.....我当时是做过正经工作的。” 噗嗤—— 赵灿了。 咳咳咳—— 呛得剧烈咳嗽起来,小花赶忙帮忙拍背。 王小花微微蹙眉,“你还说没有瞧不起我?” “我没有.....我真没瞧不起你,我刚才是喝水呛着了,你别这种眼神,别哭啊!我发誓,我真没瞧不起你.....呃......抱歉,刚才我想歪了。” 刚才赵灿是真的一直以为王小花踏入社会就下海了。 “我.....我以前有正经工作的,我.....那个.....也是只做了一年多.....”红着眼睛,显然被气哭了。 “都过去了别说了。” “是你提的。” “呃......抱歉.....” “我回来了。”小胖妹气吁吁的跑回来,看到这个漂亮的姐姐哭了。 “走吧。”赵灿拍拍王小花的肩膀。 “算了,不看了。”王小花转身就走。 小胖妹愣住了,自己仿佛被石化了,一颗玻璃心碎了,天堂到地狱的距离原来这么近,哎,果然我还是不适合这行。 “人家都拿着钥匙来了,别这样,走啊。”赵灿很尴尬的拉住王小花,低声说:“就当我刚才冒犯了,行吧,小花我们可是从小一起长大的,我没别的意思。” “真的没有瞧不起我?”王小花委屈巴巴的看着赵灿。 “嗯,真的没有。” “你看你这表情明明就是有。”小花气的跺脚。 她和赵灿是真的从小在林溪村一起长大的发小,所以知知底的,说话方式倒也没有因为赵灿现在牛了,有钱了,就要换种语言方式,依旧是以前那种样子的说话方式。 “我真没有,别哭啊,你看路过的人看到,还以为我欺负了你。”赵灿伸手给她擦去眼泪,“收住,再哭,信不信我把你扔这,转身就走,收!” 王小花哽咽两声,这才止住。 “还要看房吗?”小胖妹问。 “看啊,你前面带路。” “嗯。” 赵灿是真的没有瞧不起小花的,只是有时候聊着某些事,会情不自的想到那些事,王小花又太了解赵灿,所以一看表情就知道他在想什么,想下海的经历。 不过嘛,换作是其他人王小花自然是很卑微的就默默离开,或者强忍着笑容,在赵灿面前到不需要。 一路上,小胖妹全听到这个男的在安“女朋友”,虽然不知道因为什么“吵架把女朋友哭了。”但是这个男的还算不错,人长得帅,而且刚才在店铺听说是女方出钱买方,哦,由此断定是个赘婿。 对!这男的一定是赘婿,女的家里有钱买房结婚,男的赘婿到女的家里,所以从如此“卑躬屈膝”的讨好女朋友。 小胖妹做销售脑子不行,对于这些七八糟的八卦她可是在行,典型的心思用错地方的人。 进入电梯,王小花默默的站着角落,赵灿无语的笑了,“哎哟.....你还生气啊?” “没生气,我就是起我自己不争气。” “......” “哎!”王小花叹了一口气。 “喂,小花我真没那个意思,能别生气吗?这样,我请你吃饭,当做补偿,行吗?” “不用,我都说了我是气我自己。” 到了25楼,是顶楼。 2505号房。 小胖妹打开房间,“这套房子是93平的套三,你们看看吧。” 王小花走进去,虽然很漂亮,但是93平的欧式装房,他也只有一边抹眼泪一边逛逛得了,就当帮小胖妹完成任务吧。 小胖妹不知道怎么给客户描述这套房子,她是真的不懂啊。 “就欧式.....” “看出来了是欧式。”赵灿说。 “还.....还有个楼顶花园。” “哦?”赵灿有些惊喜,“上去看看。” 屋顶花园很大,大概有300多平,是之前的业主从客厅开了一个,做的铁艺楼梯通往楼顶的,花园装修得也很致,有个光房和书房,以及一个天烧烤台。 “还漂亮的,对不对,小花?” “是漂亮的,算了算了,别看了,这要是看下去档次又得提高,钱不够啊。”拉着赵灿就要下楼离开,努力告诉自己七八十平的就行了,想什么93平,还带300平的大花园,疯了吧。 “别急啊,来都来了。”赵灿拉住王小花,“这套房子多少钱?” “我.....我忘了。”小胖妹差点哭出来,太笨了。 赵灿无语了,“你赶紧打电话问问,也不知道你紧张什么,服了你了。” “对不起对不起。”小胖妹给苟韦打电话,问明了价格,对赵灿说:“167万。” “阿灿我们走。”小花听到这个价格,还等什么,走人就对了。 赵灿纹丝不动。 “167万,好像划得来的,还带这大一个花园,小花喜吗,喜我送你,就当刚才给你冒犯了。” “喜你个大头鬼啊,167万,那么贵,走啦。” “真不要?” “不要,走啦。” “那我要总行了吧,我买。” “你买,你买来干嘛啊!” “住啊!就这套,这个花园我喜的,站着上面江宁的新区一览无余,很漂亮。” “对对对,这套房子就是这点好,一览众山小。”小胖妹说。 “你还真是个马后炮,以后带客户看房之前把功课做好,别学着你们店里那些人,主观意见觉得客户买不起就敷衍,现在出洋相了吧?” “哥,姐,你们真的打算买吗?” “不买。” “买。” “......” “姐,真不买?” 赵灿不乐意了,笑道:“我说你这小胖妹不太灵光啊,我要买,你问她干嘛?你该不会真以为我当赘婿绑了一个富婆吧。” “没有,没有,哥你误会了,我不是那个意思。” “你就是那个意思,你的表情告诉我,你就是那样想的。” 咦? 不对劲。 王小花听出赵灿这话似曾相识。他竟然在学自己刚才生气的时候说话。 气的王小花转身就朝楼梯走去。 赵灿笑了笑,对小胖妹说:“走啦,还愣着干嘛?” “哥,买还是不买?我都不知道该听你们谁的了。” “当然要买,联系房东,马上过来签合同。” “真的?” “你再不信,我真不买了。” “我信,我信,我这就打电话。呃.....我没房东电话,我....我们回店里然后我就打。” “行吧。”赵灿对这傻头傻脑的小胖妹有点无语,不过倒是可的。 进入电梯,下楼,看到王小花在前面。 走到门口的时候,拽住了她,“走啊,陪我签合同去。” “真买?” “当然。” “无语了,折腾半天我成了陪你看房。有钱人真任,不对.....你刚才不是说你从来不用钱的吗?” “没用,这套房子很不错,真的。” 小胖妹提前回到店铺。 “你及格了,把钥匙放回去吧。”苟韦也不看她,继续在电脑上找客户资源,“愣着干嘛?” “苟哥,他们说要买2505,说现在就给房东打电话过来签合同。” “什么?他们?”苟韦指着朝这么走来的赵灿和王小花,“你确定?不对啊,那个女的没什么钱啊,我刚才套过她的话,是父母给首付,她月供啊。” “不是她买,是那个男的买?” “男的?不是小白脸?” “他应该不是吧.....我也搞不清楚他们是什么关系。” “167万说多不多,说少不少,等一下打,我待会再套套他们的话。” “嗯,你决定。”小胖妹还是不太相信那个男的一言不合就买房的事实。CiJUMi.COM |